Voici comment j’ai levé 10M€ auprès d’un des meilleurs fonds américains, en "5 jours". 27 meetings, en personne, entre Paris, San Francisco et New York. Je vous partage les chiffres et les étapes que j’ai suivies pour closer l’un des plus gros seed de l’année en France. FULL TRANSPARENCE Tu es entrepreneur, Tu veux ma liste ? Mon mémo ? Commente « MÉMO » et je te l’enverrai. LE TIMING Je m’étais fixé une date de début et une date de fin. Du vendredi 16/05 au 23/05. Aucun meeting avant, aucun après. La plus grosse erreur des levées de fonds, c’est de ne pas se mettre une date de fin. On perd le momentum, les rumeurs et Radio VC s’activent, tout le monde panique. Maîtrise ton timing, crée la tension et mets-toi une vraie pression personnelle. LA PERSUASION Je me suis persuadé pendant 3 semaines que j’allais lever, quand très peu de personnes y croyaient. J’étais convaincu, obsédé. Et ça s’est senti. Si tu doutes, ils le sentent et te ferment la porte. Si tu es sûr de toi, ils doutent et se chauffent. LA PRÉPARATION J’ai construit une liste de 48 fonds : le nom, les 5 derniers investissements, les boîtes françaises qu’ils ont financées, et le Partner le plus aligné avec notre thèse. 2 ou 3 podcasts écoutés par partner. J’ai passé 3 semaines sur un Mémo Notion, une page avec toutes mes convictions et nos chiffres. Je l’ai fait relire par 7 de mes investisseurs et toute l’équipe. Je l’ai réécrit 3 fois de zéro. J’ai fait un choix audacieux : pas de deck. Je suis meilleur sur Notion que sur Google Slides. Et honnêtement, c’est la vraie raison pour laquelle on a levé. La clarté du mémo a tout changé. LA CHASSE Derrière ces 5 jours de pitch, il y a eu 18 jours d’outreach. Je n’ai écrit à aucun investisseur directement. Mais j’ai contacté 230 personnes pour obtenir ces introductions. Seuls 67 ont répondu, la moitié m’a fait une intro directe avec le Partner. Sur les 30 intros, seuls 2 fonds ont refusé. SHOWTIME On a fait venir 3 fonds européens dans nos bureaux le vendredi. Une seule visio, avec Accel. Dimanche, vol pour San Francisco, 3 jours de pitch, puis vol de nuit pour New York, 2 jours de pitch. 5 jours. 27 meetings. Lundi 26/05, 23h30 : premier term sheet. J’ai voulu accélérer en partageant la nouvelle à tous les fonds intéressés. Ils ont tous droppé. Deux options : → on avait déjà les meilleurs termes, → ils n’étaient pas assez chauds. On a choisi le meilleur fonds possible. Je n’avais jamais rencontré Base10 avant, mais Adeyemi a été celui qui m’a le plus challengé, contredit et applaudi. C’était évident. LA VERITÉ Les VCs européens se sentent souvent supérieurs aux fondateurs. Ils abusent du manque de préparation, de l’asymétrie d’info, du “slow play”. Les bons investisseurs en Europe se comptent sur les doigts d’une main. Souvent à Londres ou dans les Nordics. En France, seul Emblem est au niveau! Lever en Europe, c’est 3x plus difficile, plus lent et plus épuisant. LA SUITE EN COMMENTAIRE