Il y a 10 jours, on a annoncé notre levée de fonds de 3,500,000€ pour le lancement de The Mobile-First Company. Étape 2: convaincre un « VC » Après avoir sécurisé les 500k€ auprès des 34 Business Angels les plus pertinents de notre industrie, il nous a fallu convaincre un fonds d’investissement pour nous suivre dans l’aventure. 10 jours, c’est le temps qu'on a mis pour clore ce deuxième tour (vs 4 semaines pour les BA). Mais 10 jours, préparés de manière chirurgicale. 👇 1️⃣ Faire une TARGET LIST précise, j’ai identifié 41 fonds d’investissement qui étaient pertinents (investissement dans l’industrie) ou recommandés par des amis entrepreneurs. 2️⃣ J’ai demandé à mes Business Angels de m’aider à choisir les 10 premiers que nous allons rencontrer. La stratégie, c’était d’en rencontrer 10, faire une pause, savoir si c’était trop tôt (la boîte n'était pas encore incorporée, aucun employé, et encore moins de produit). Et voir si l’effet boule de neige ❄️ allait fonctionner. On choisit 10 fonds : répartis entre plusieurs tiers. Tiers 3 : Un fonds sans grande réputation, ni expertise. Tiers 2 : Personne smart, un portfolio limité, pas une énorme réputation. Tiers 1 : Ceux qui ont investi dans les boites qui vous inspirent. Je pitch à 5 Tiers 1, 4 Tiers 2, 1 Tiers 3. Entre le 6 et 9 novembre. On laisse passer le weekend. 5 sont intéressés et me demandent de pitcher devant les autres partenaires (2ème Meeting). Le 15 novembre à 17h45, 7 min après mon deuxième pitch face à l’équipe de Lightspeed (investisseur de Mistral, Snapchat, Vinted, Clickup…) je reçois un Term Sheet d'Antoine. Ce sera eux notre Lead Investor. 🚨 Si j’avais un conseil, c’est d’aller encore plus loin, de vraiment parler qu’aux investisseurs avec qui vous savez qu'ils sont capables d’investir. Dans mon cas, sur les 10 investisseurs rencontrés, très peu avaient l’expérience et la légitimité au sein de leur fond pour prendre le pari d’investir +2M€ dans une boite sans produit et équipe. 🚨 À l’inverse des BAs, rencontrez peu de VCs, et faites un très gros travail de ciblage avant de les contacter. Et sinon écrivez à Bénédicte, qui vous aidera comme moi à cibler les bons investisseurs :)