Et si le succès d’une startup reposait sur les tout premiers employés qui se considèrent cofondateurs ? Nicolas Marchais s’est toujours considéré et a toujours agi comme l’un des cofondateurs de Spendesk. De stagiaire à CRO (Chief Revenue Officier), l’exemple d’un Fake it until you make it réussi ! Laissez-moi vous présenter « Nico », la personne aux manettes côté business pour Spendesk pendant 6 ans ! 👨🎓 Tout juste diplôme de Polytechnique Paris et après une première expérience entrepreneuriale sans succès à San Francisco, il prend un risque en 2016 : ▶️ Accepter un poste business dans une startup pour apprendre à en développer une. ▶️ Rejoindre une boîte sans CA et même sans financement. On est loin d’une suite logique pour un étudiant passé par Polytechnique & Berkeley. 3eme employé de Spendesk, Nicolas s’attaque aux taches les plus ingrates: Le Cold Calling ! 📞 Il va réussir à convaincre les 100 premiers clients de Spendesk et va se passionner pour le « business » Compte tenu de l’ambition du projet il faut apprendre et vite. 🤓 Réflexe d’ingénieur oblige, il commence à lire 2 livres par mois, écouter 5 podcasts, rencontrer les meilleurs leaders d’entreprises technologiques en Europe et aux US. Nicolas applique la science au développement commercial de l’entreprise. VP Sales, VP Revenue pour finir par s’occuper de la stratégie Nicolas développe avec l’équipe les différents marchés de 2016 à 2022. Souvent on oublie le stress généré pour être à la tête du revenu d’une Licorne comme Spendesk. Surtout en période de crise comme le Covid en 2020. 🚨 Ce sont des choses que l’on n’a pas l’habitude de lire sur Linkedin, mais Nicolas a déclenché un vitiligo (dépigmentation de la peau comme Édouard Philippe! Si vous en avez contactez le c’est devenu un pro du sujet). A tous ceux qui « veulent devenir des licornes » gardez le en tête il y a toujours un prix à payer. Les médias et les entrepreneurs frustrés ont minimisé l’effort pour réussir à créer une startup valorisée +1,000,0000,000€. N’oublions pas que c’est EXCEPTIONNEL! Nicolas est la personne de Spendesk qui a le plus investi en startup à ce jour : Qobra, Crew, Greengo, Leeway… et conseille en tant qu’advisor et board member - pourquoi ? Pour « give back ». 🤔 Et maintenant ? Quoi faire ? La question qu’on se pose tous après une première expérience pro si bien réussie. Nicolas a trois passions dans la vie, les sciences, les PMEs et la recherche de modèles conciliant croissance et souveraineté et impact positif. C’est la prochaine équation à résoudre : “Magic Nico” = AI + PMEs + Impact.